Bagaimana untuk membuat cadangan yang baik untuk pelanggan

Mendapatkan pelanggan baru adalah perasaan yang luar biasa, gelombang kegembiraan, rasa pelepasan, dan pemahaman bahawa kerja keras mula membayar. Tetapi untuk sampai ke tahap ini, ia tidak mudah dan anda perlu melalui banyak mesyuarat, panggilan dan terutama untuk aspek utama, penyerahan cadangan. Bergantung kepada saiz pelanggan, anda akan menghabiskan sejumlah besar masa dan sumber menyempurnakan cadangan anda supaya mereka tidak dapat ditahan. Oleh sebab itu, sangat penting untuk mempunyai teknik yang baik dalam penyediaan cadangan, dan untuk artikel ini untuk mengikuti beberapa garis panduan yang akan membantu anda membuat cadangan yang lebih baik .

1

Jangan gunakan kayu pendek . Apabila menulis banyak cadangan, ia boleh berlaku bahawa terdapat tumpang tindih tertentu di antara mereka, terutamanya apabila ia adalah perkhidmatan yang sama. Beberapa bahagian cadangan mungkin sama. Tetapi anda tidak boleh memotong dan menyisipkan cadangan dan masukkan nama pelanggan potensial baru. Ini sangat tipikal profesional rendah, struktur kecil dan sedikit pengalaman. Jelas sekali ia adalah alasan yang jelas dan jelas untuk tidak mengupah projek anda.

2

Jangan gunakan cadangan generik . Cadangan mesti memberikan nilai, anda mesti mengelakkan penggunaan perkataan dan konsep yang sangat generik yang boleh digunakan untuk mana-mana syarikat dalam sektor ini. Elakkan frasa seperti ini: "Fasa satu, penyiasatan, peringkat kedua, ujian / B. Fasa ketiga, mengoptimumkan." Penting untuk diperhatikan, untuk mengatakan perkara yang berbeza dari yang jelas.

3

Berfikir seperti pelanggan. Cuba berfikir seperti pelanggan. Apa yang anda mahukan? Mengapa anda mencari pembekal? Adakah anda mempunyai masalah dengan pembekal anda yang terdahulu? Semasa panggilan awal, ini adalah jenis soalan yang perlu anda tanya sendiri. Anda akan diberikan wawasan yang baik tentang bagaimana anda perlu melancarkan perkhidmatan anda. Adalah penting anda meletakkan diri anda di kasut pelanggan dan anda menganggap apa yang anda perlukan.

4

Menjadi bantuan khusus . Sebagai terperinci dalam cadangan itu, memasuki nilai dan mencadangkan aspek khusus dan spesifik adalah penting kerana mereka menyampaikan bahawa anda tahu projek itu, klien dan apa yang dimaksudkan dengan nilai anda. Syarikat perkhidmatan adalah berdasarkan idea. Banyak kali, ia adalah satu-satunya perkara yang boleh dibezakan daripada pesaingnya. Jangan takut untuk memberikan idea, untuk menghantar apa yang anda tahu, tidak mengapa jika mereka menyalin anda, jika pada akhirnya anda tidak mendapat akaun.

5

Cerita kejayaan Kajian kejayaan adalah sahabat syarikat perkhidmatan. Mereka menyediakan bukti sosial untuk pelanggan berpotensi. Kami memahami bahawa projek-projek yang telah anda lakukan dan telah bekerja adalah jaminan terbaik untuk pelanggan baru untuk memberikan kepercayaan kepada anda.

6

Merancang cerita Gunakan slaid persembahan untuk menulis cerita untuk pelanggan. Jangan hadkan diri untuk menghantar slaid tanpa objektif yang jelas, anda mesti mencadangkan cerita, irama supaya cadangan itu dinamik dan menyenangkan untuk dibaca.

7

Mengarahkan persembahan kepada siapa yang boleh membuat keputusan . Adalah penting untuk membuat cadangan yang baik apabila cadangan itu dihantar kepada orang yang betul. Sebelum menghantar cadangan, anda mesti tahu siapa yang akan menjadi orang yang akan membuat keputusan sama ada cadangan itu dikontrak atau tidak.

8

Pastikan cadangan anda menghantar apa yang anda mahukan dan di belakang cadangan terdapat satu pasukan yang mampu dan bersedia untuk memimpin projek, keyakinan dan kreativiti jatuh dan berkelip yang akan membantu memberi sentuhan. Sekiranya anda berbuat demikian, anda akan memenangi banyak kontrak.