Bagaimana untuk menjalankan perniagaan di China
China adalah kisah kejayaan ekonomi yang hebat dalam 30 tahun yang lalu, tidak ada contoh yang sama untuk pertumbuhan ekonomi yang mapan. Sejak "reformasi dan pembukaan" politik pada tahun 1978, sejak itu lebih daripada 400 juta orang telah meninggalkan kemiskinan. China adalah sebuah negara yang terkenal dengan keupayaan pembuatannya, ia adalah pengeluar mainan, tekstil, mesin basuh, kamera dan komputer (antara ratusan produk lain) yang terbesar di dunia. Ia juga merupakan pengguna terbesar dunia besi, keluli, arang batu dan simen. Lebih daripada satu juta syarikat telah berkembang maju dan hampir 40 orang Cina telah memasuki senarai Fortune 500. Dengan perindustrian dan urbanisasi yang pesat dan berterusan ini, pertumbuhan penggunaan yang besar dan pesat telah menjadikan pasaran domestik. Tetapi China juga merupakan pasaran ICT terbesar di dunia, dengan lebih daripada 600 juta pengguna mudah alih dan lebih daripada 400 juta pengguna Internet. Semua ini menjadikannya pasaran yang sangat menarik, tetapi tidak mudah untuk melakukan perniagaan di China, maka satu siri aspek budaya yang harus anda pertimbangkan.
1
Cari rakan kongsi tempatan. Tiada siapa yang tahu kunci ini lebih baik daripada pekerja China sendiri. Oleh itu pentingnya menyewa bakat tempatan yang berkelayakan, satu lagi halangan yang besar. Untuk menjalankan perniagaan dengan jaminan, penting untuk menyertai syarikat Cina atau kakitangan yang berkelayakan. Adalah sangat biasa untuk menjadikan syarikat-syarikat dengan modal Cina dan asing. Syarikat-syarikat ini dicirikan terutamanya oleh pelaburan dan pengurusan bersama dan perkongsian risiko, keuntungan dan kerugian. Sebagai peraturan umum, bahagian asing tidak boleh kurang daripada 25% modal berdaftar.
2
Kajian sistem undang-undang, sektor mana yang mempunyai insentif cukai (seperti yang berkaitan dengan teknologi dan R & D) dan yang tidak; kawasan geografi yang paling sesuai; langkah-langkah yang perlu dalam perlembagaan syarikat.
3
Tidak seperti apa yang berlaku dalam kebudayaan kita, wanita China tidak mendapat manfaat daripada begitu banyak piawai kesopanan. Apabila tiba di mesyuarat, wanita dalam kumpulan itu tidak boleh disambut terlebih dahulu, melainkan dia adalah bos, kerana kedudukan itu sentiasa dihormati lebih daripada jantina. Sekurang-kurangnya anda perlu datang dan menyambut seorang wanita dengan ciuman, dia hanya memberikan tangannya dengan rasa hormat, seperti yang dilakukan dengan lelaki.
4
Bersabarlah dan buatlah persahabatan. Pengurus Cina biasanya tidak mempercayai sesiapa pun di luar persekitaran terdekat mereka, mereka adalah oportunis. Itulah sebabnya membuat ikatan persahabatan dengan bakal pelanggan adalah prasyarat penting. Di Barat hubungan perniagaan boleh membawa kepada persahabatan peribadi. Di China ia hanya sebaliknya.
5
Upacara penyerahan kartu nama tidak sepele seperti di Barat, karena di China suatu protokol tertentu harus diikuti. Anda mesti menghantar dan menerima dengan kedua-dua tangan dan tidak menyimpannya sebaik sahaja ia dihantar, tetapi anda perlu membacanya dan menunjukkan minat, jika tidak, ia adalah kekurangan rasa hormat.
6
Aspek seperti mengetahui bagaimana menangani birokrasi dan pentadbiran atau mengetahui proses undang-undang untuk memerangi penyalinan dan rasuah produk adalah bab-bab asas lain untuk menjalankan perniagaan di China.
7
Jika orang asing hanya datang untuk menjalankan perniagaan, orang Cina tidak akan mengambil masalah untuk berkhidmat kepada mereka seolah-olah ia dengan delegasi ahli perniagaan lain. Anda harus masuk dalam kumpulan, tidak pernah bersendirian, kerana itu memberikan anda kredibiliti untuk menunjukkan kepada mereka produk atau menyampaikan data pelanggan.
8
Apabila anda membuat janji temu perniagaan, tulis semua data yang sama (tarikh dan masa) dengan betul. Pembatalan pelantikan atau kekurangan ketepatan masa di China adalah satu kesalahan kepada orang atau orang yang menunggu anda. Anda mestilah sangat tepat untuk memulakan hubungan anda di China. Seperti biasa dalam kes-kes ini, lebih baik datang dengan pendahuluan tertentu (lebih baik untuk tiba lebih awal daripada sedikit lewat).
9
Tarikh terbaik untuk mengatur temu bual dan mesyuarat adalah dari bulan April hingga Jun dan dari bulan September hingga Oktober. Apabila menjadualkan lawatan dan pelantikan anda, pertimbangkan pihak kalendar Cina yang biasanya tidak bertepatan dengan kalendar Barat. Salah satu tarikh yang paling penting adalah 1 Mei, di mana perniagaan dan perniagaan boleh terus ditutup selama seminggu. Tarikh tidak selalu sama, kerana pengumuman rasmi pihak bergantung kepada pihak berkuasa.
10
Waktu pejabat biasa adalah dari pukul 8 pagi hingga 5 petang dari hari Isnin hingga Sabtu. Walau bagaimanapun, di bandar-bandar yang lebih besar, kebarangkalian tabiat mereka telah membawa kepada waktu bekerja dari hari Isnin hingga Jumaat.
11
Lawati Kedutaan Sepanyol di Beijing untuk membantu anda menjalankan perniagaan di China: Duta Besar: Encik Eugenio Bregolat Obiols. Pejabat Kerani: Kedutaan Sepanyol. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Beijing (Beijing). Telegraphic direction: EMBASPAIN PEKING.E-mail:
