Bagaimana untuk membuat segmen pasaran

Menyelaraskan pasaran mengikut pemboleh ubah yang dianggap sesuai oleh syarikat, merupakan langkah penting untuk dapat mengetahui pelanggan kami dan, dengan itu, membangunkan strategi pemasaran yang berjaya. Walau bagaimanapun, pembahagian pasaran dengan betul tidak begitu mudah, dan terdapat beberapa garis panduan asas yang perlu kita ikuti jika kita mahu melakukannya dengan betul. Dalam artikel ini, kami akan mengajar anda garis panduan untuk membuat segmen pasaran.

Sumber foto: biz-tec.mx

Langkah-langkah untuk diikuti:

1

Langkah pertama ialah mensasarkan pasaran berpotensi di bawah kriteria objektif umum, kerana kriteria ini membolehkan kita mengetahui ciri-ciri demografi dan sosioekonomi pelanggan atau klien yang berpotensi, dan sangat mudah dilakukan. Kita boleh melakukannya dengan seks, umur, sewa, tempat kediaman, dan sebagainya. Mereka adalah data mudah untuk mendapatkan dan mengklasifikasikan.

2

Sebaik sahaja kami telah mengedarkan data di atas, kami perlu memilih yang mana sasaran pasaran kami, iaitu mereka yang ingin kami tawarkan produk kami dan siapa yang boleh membelinya. Sebagai contoh, jika kita ingin menjual produk kosmetik feminin mewah, pasaran sasaran kita akan berada di segmen wanita pertengahan umur ini, dengan pendapatan sederhana tinggi.

3

Selanjutnya, kita perlu mengetahui profil penggunaan pasaran sasaran kita, iaitu, bagaimana sektor itu cenderung berkaitan dengan pasaran, serta pola tingkah laku apabila membeli produk seperti kita. Penyelidikan mesti dilakukan di sekitar pembolehubah seperti:

  • Gaya hidup
  • Rasa dan pilihan
  • Pendapat
  • Tabiat penggunaan (dalam keadaan yang mereka makan lebih atau kurang)

Siasatan mesti dijalankan, seperti yang logik, dalam segmen yang dipilih di bahagian sebelumnya .

4

Apabila profil penggunaan pelanggan berpotensi diketahui dan diteliti, kita perlu merekabentuk strategi pemasaran yang menyesuaikan dengan keperluan syarikat dan pasaran kita untuk menghubungkan pengeluaran secara efisien dengan penggunaan.

Untuk ini, kita mesti mengambil kira gabungan pemasaran, iaitu pelupusan yang betul bagi pembolehubah harga, pengeluaran, promosi dan pengedaran.

5

Akhir sekali, jika semua keputusan kami berjaya, produk kami boleh dijual di segmen pasaran yang kami telah memutuskan dengan cara yang ideal. Sudah tiba masanya untuk mencari pasaran baru untuk memperluaskan jualan kami.